روابط سازنده و نقش آن در کسب و کار

هنگامی که می‌خواهید کسب و کاری تازه به راه بیندازید و شریکی انتخاب کنید در حقیقت رابطه‌ای تازه را پایه می‌گذارید. دقت کنید و ببینید که چه شرکتی بهتر می‌تواند کالاهایتان را تولید کند، اگر با کدام شرکت کار کنید می‌توانید کارتان را رونق داده و انگیزه بیشتری پیدا کنید و این که چه شریکی شما را به بازار رقابتی و ملزومات آن نزدیکتر می‌کند و در یک کلام : کدام شریک نیازهای شما را برآورده می‌کند؟ 
اما دقت کنید . وقتی که شریکی یافتید و فکر می‌کنید که طرف مناسبی است،‌ مرحله‌ای آغاز می‌شود که موفقیت در آن نیازمند تیزهوشی، کاردانی، تجربه،‌ دقت و تعاملات موثر و دوطرفه است. هنگامی که تولیدکننده‌ای توانا و مثمر ثمر پیدا کردید، اگر کارها را درست انجام دهید و با دقت جلو بروید، بهترین نتیجه را خواهید گرفت. به عبارتی این روابط حساب شده، دقیق و در عین حال دوستانه می‌تواند بر تمام جنبه‌های کارتان مانند طراحی ساختار کالاها، بازاریابی و طراحی علامت تجاری تاثیر مثبت بگذارد . 
حالا در اینجا سه نکته کلیدی را می‌آوریم که توجه به آنها در برقراری یک رابطه و تعامل سازنده و سود بردن از آن، مفید خواهد بود : 
– قبل از اینکه با شرکتی که قرار است سازنده کالاهای شما باشد ملاقات کنید، ببینید که آیا آنها می‌توانند ماهیت و ملزومات محصول شما را به درستی درک کنند یا خیر. هنگامی که به دیدارشان می‌روید، ماهیت و موجودیت محصولتان را کاملاً شرح دهید تا آنها بفهمند که می‌توانند آن را تولید کرده و انتظارات شما را برآورده کنند یا نه. از همه مهمتر این که مخارج تولید چقدر خواهد شد . 
هرچه کالاهای شما پیچیده‌تر باشند، لزوم استخدام یک سازنده و تولیدکننده آنها بیشتر خواهد شد . 
در عین حال باید قانوناً از کالا و علامت تجاریتان محافظت کنید و امکان هرگونه سوء استفاده و سرقت را از بین ببرید. علاوه بر این با هر شرکتی که احتمال می‌دهید در آینده تولیدکننده شما شود، توافق نامه غیرعلنی امضا کنید واین نکته در مورد آنی که اطلاعات دقیقی درباره کارتان در اختیارش گذاشته‌اید نیز صدق می‌کند . 
اگر یکی از این شرکای بالقوه حاضر به امضای اینچنین توافق‌نامه‌ای نشد، دیگر سراغش نروید. اما بدانید که که آن تولیدکنندگانی که این قرارداد را امضا می‌کنند نیز چندان مورد اعتماد نیستند چرا که همان‌ها هم می‌توانند ایده‌های شما را بدزدند. پس دقت کنید که طرف شما کیست و باید چه میزان اطلاعات در اختیارش قرار دهید . 
– باید یک شراکت تمام و کمال با شریکتان داشته‌ باشید. اگر احساس کردید که او با شما روراست نیست و تمام کارها و جریانات تولید را در اختیار شما قرار نمی‌دهد، طفره می‌رود یا می‌گوید که بهتر است در جایی غیر از شرکت و به شکل محرمانه با هم ملاقات کنید، نشانه‌های خوبی نیستند و بهتر است بیشتر فکر کنید و تصمیم بگیرید که آیا این رابطه را ادامه دهید یا خیر . 
از طرف دیگر شما هم باید به همین ترتیب عمل کنید. حتی باید به او قول دهید که هرگز از کسی جز او خرید نکرده به سراغ تولیدکننده دیگری نخواهید رفت . 
مثلاً یکی از تولیدکنندگان کفش‌ زنانه در لس‌آنجلس که «تینا آلباتز» نام دارد از این سیاست به خوبی پیروی می‌کند. این خانم با تولید‌کننده‌اش توافق کرده بود که او هیچ کالایی را به رنگ کفش‌های زنانه او تولید نکند و شرکت فروش او هم از هیچ تولیدکننده دیگری خرید نکند. او می‌گوید : «این توافق بسیار خوب جواب داد و باعث شد که تولیدکننده‌های دیگر نیز به ما بپیوندند و در کنار سازنده اول به فعالیت بپردازند. آنها محصولات من را منحصر به فرد دانسته سعی در بهتر کردن آنها دارند .» 
– انتظار نداشته باشید که یک شبه همه کارها رو به راه شود. قرار است کالای شما نمونه و منحصر به فرد باشد از این رو باید از تمامی پله‌ها یکی یکی و با احتیاط بالا روید . 
لازم است که آرم و علامت تجاری خاصی طراحی کنید که قبلاً وجود نداشته باشد . باید از کسی کمک بگیرید. مثلاً بخش‌های طراحی‌های تجاری و طراحی‌های صنعتی می‌توانند به شما کمک کنند. حتی می‌توانید این کار را به عنوان یک پروژه دانشجویی اعلام کنید تا ایده‌های نوین و ابتکاری آنها به شما کمک کنند . 
در حقیقت مزیت اصلی این پروسه که سه نکته مهم را در خود دارد اینست که می‌فهمید قیمت و هزینه‌ تولید و طی کردن هر کدام از این مراحل پیش تولید چقدر خواهد بود و بر طبق آنها قادر خواهید بود، هزینه‌های این شراکت را نیز برآورد کنید و می‌دانید که برآورد و قیمت‌گذاری دقیق و اساسی در موفقیت یک کسب و کار چقدر اهمیت دارد . 

By : Jeff and Rich Sloan 
مترجم : آذین صحابی 
برگرفته از روزنامه تفاهم