بازاریابی محتوای آگاهانه و دقیق، خبرنامه‌های ایمیلی جدید، روندهای خودکارسازی فناوری بازاریابی که شرکت‌های کوچک آن را بدست می‌گیرند از جمله روندهای ایجاد تقاضا در سال ۲۰۱۹ هستند.
در کنار تقویت قیف بازاریابی و فروش برای کسب‌وکار باید هر نقطه از مسیر مشتریان خود از لحظه‌ای که آن‌ها با محصول یا خدمات شما برخورد می‌کنند تا زمانی که به یک مشتری وفادار تبدیل می‌شوند را بررسی کنید. این نقاط شامل ایجاد فرصت برای تصمیم‌گیری‌های مبتنی بر داده، هماهنگی با تیم‌های خود و پیگیری درآمدهایتان است. نتیجه نهایی، طراحی یک استراتژی مناسب برای ایجاد تقاضا، بهبود رشد شرکت یا رشد سازمان شما و مهمتر از همه ایجاد روابط بلندمدت با مشتری است.
این برنامه بازاریابی شامل اجرای اصول اولیه ایجاد تقاضا مانند افزایش آگاهی از برند، بازاریابی درونگرا، فعالسازی بخش فروش، تقویت و پرورش خودکار جذب مشتری و حفظ مشتری است.
طبق گزارش نظرسنجی معیار ایجاد تقاضا در سال ۲۰۱۸، ۷۰ درصد از بازاریابان B2B پیش‌بینی کرده‌اند که بودجه ایجاد تقاضای آن‌ها افزایش خواهد یافت و ۳۴ درصد پیش بینی کرده بودند که هزینه‌ها بیش از ۲۰ درصد افزایش خواهد داشت. همین گزارش همچنین به افزایش انتظار سازمان‌ها از رشد درآمد جانبی و همچنین اهداف و معیارهایی که شرکت‌ها از آن برای سنجش تأثیر بازاریابی استفاده می‌کنند اشاره می‌کند.
این موضوع نشان می‌دهد که چقدر ایجاد تقاضا در طول سال‌های گذشته بهبود یافته است و در آینده، تیم‌های بازاریابی B2B تأثیر آن و نحوه‌ای که استراتژی ایجاد تقاضا می‌تواند به دستیابی به اهداف شما کمک کند را خواهند دید.
با توجه به افزایش آمار سال ۲۰۱۸، انتظارات برای ایجاد و افزایش تقاضا در سال ۲۰۱۹ بسیار بالا است. در ادامه مقاله، چهار پیش‌بینی متخصصان درباره تولید تقاضا در سال ۲۰۱۹ را مشاهده می‌کنید:
۱- بازاریابی محتوای دقیق و آگاهانه
گزارش‌های بازاریابی محتوای B2B در سال ۲۰۱۸ نشان می‌دهد که ۸۹ درصد موفق‌ترین سازمان ها به بازاریابی محتوا متعهد بوده و ۶۲ درصد استراتژی بازاریابی محتوای دقیقی داشته‌اند. همانطور که در زیر می‌بینید چرخه هایپ بازاریابی دیجیتال نشان می‌دهد که چگونه بازاریابی محتوا به اوج خود رسیده و سپس نزول می‌کند که این امر می تواند به علت پیاده‌سازی استراتژی‌های غلط و تولید محتوایی که ارزش پایینی دارد باشد.
امروزه بسیاری از کسب‌وکارها بر بازاریابی محتوا تمرکز می‌کنند تا مشتریان را جذب کرده و کسب‌وکار خود را به صورت آنلاین گسترش دهند. بازاریابی محتوا شامل تولید محتوای ویدیویی، محتوای تصویری و پست های وبلاگی است و با آنچه برند آن‌ها می‌خواهد نشان دهد مطابقت دارد.
اگرچه بازاریابی محتوا عالی است و به افزایش جذب مشتری کمک می کند اما راسل روفینو معتقد است که کل کسب‌وکار را نباید بر اساس محتوا بنا کرد و برخی از کسب‌وکارهای تازه به این موضوع پی برده‌اند. آمارها نشان داده است که بیش از ۳۰۰ میلیارد دلار برای تولید محتوای آنلاین در سال ۲۰۱۹ صرف خواهد شد که هزینه‌ای ۴ برابر تبلیغات آنلاین است.
راسل روفینو، از متخصصان بازاریابی محتوا، پیش‌بینی می‌کند که بسیاری از شرکت‌ها در سال ۲۰۱۹ تبلیغات پولی را ترجیح می‌دهند که بر مبنای آن می‌توان بازاریابی محتوا را انجام داد. مخاطبان شما باید محتوای جالبی ببینند که برای آن‌ها ارزشمند باشد نه فقط محتواهای سطحی و بی‌اهمیت که بدون هیچ هدف خاصی بارگذاری می‌شوند. ایجاد تقاضا در سال ۲۰۱۹ به سرمایه گذاری بیشتر کسب‌وکارها روی تبلیغات پولی نیاز دارد تا محتوای شما به مخاطبان موردنظر شما برسد.
۲- ظهور دوباره خبرنامه ایمیلی
امروزه آنقدر ابزارهای جدید و قوی بازاریابی وجود دارد که بتواند بازاریابان را از پلتفرم‌های قدیمی‌تر مانند ایمیل دور کند. با این حال، با موج بازاریابی اخیر، کارشناسان بازاریابی مانند ان هندلی پیش‌بینی می‌کنند که خبرنامه‌های ایمیلی به عنوان یک ابزار مهم و پرطرفدار بازاریابی در سال ۲۰۱۹ دوباره ظهور خواهند کرد.
او نکات مهمی را مطرح می‌کند از جمله اینکه یک خبرنامه ایمیلی تنها جایی است که افراد – نه الگوریتم‌ها آن را تحت کنترل دارند و بسیاری از شرکت‌ها امروزه از خبرنامه‌های ایمیلی به عنوان یک استراتژی توزیع محتوا استفاده می‌کنند.
متقاعد کردن مشتریان به خرید از شما با استفاده از بازاریابی ایمیلی B2B بسیار سخت است اما هنگامی که کار خود را به نحوی درست انجام دهید بازاریابی ایمیلی یک راه عالی برای ایجاد تقاضا، جذب مخاطب و مشتری بیشتر است. با این حال، نحوه طراحی ایمیل‌های بازاریابی به صنعتی که در آن فعالیت می‌کنید و مخاطبان مورد نظر شما بستگی دارد.
گروه رادیکاتی یک تحقیق انجام داده و پیش بینی‌های آن‌ها نشان می‌دهد که تعداد کاربران ایمیل تا سال ۲۰۲۰ به بیش از ۳ میلیارد نفر می‌رسد.
این تحقیق و پیش‌بینی باید برای کسب‌وکارها آنقدر قانع‌کننده باشد که استراتژی بازاریابی ایمیلی خود را تقویت کنند. همچنین، ۹۳ درصد از موفق ترین بازاریابان B2B در حال حاضر بازاریابی ایمیلی انجام می‌دهند و در سال ۲۰۱۹، کسب و کارهای بیشتری در مورد آن در حین اجرای استراتژی مناسب برای تبلیغ کسب و کار B2B خود اطلاعات کسب کرده و از آ ن استفاده می‌کنند.
۳- تولید محتوا با قیمت ارزان در شرکت‌های کوچک
یکی از راه‌هایی که شرکت‌های کوچک می‌توانند با شرکت‌های بزرگ رقابت کنند، تولید محتوا با قیمت ارزانتر است. تولید محتوا زمان زیادی می‌برد اما برای تولید محتوا به پول زیادی نیاز نیست و کسب‌وکارهای کوچک می توانند این کار را انجام دهند تا پا به پای شرکت‌های بزرگ پیش بروند. شرکت‌های بزرگی که محتوای ویدئویی با کیفیت و طرح‌های تبلیغاتی عظیم در شبکه‌های اجتماعی انجام می‌دهند که هزینه‌های بیشتری بر آن‌ها تحمیل می‌کند.
برندهای قدیمی‌تر و تیم‌های بزرگتر احتمالا از برندهای کوچک می‌ترسند اما برندهای کوچکتر می‌توانند با نشان دادن تخصص خود از طریق محتوا هوش و ذکاوت و برتری خود را به رخ رقبا بکشند.
لسلی کاروترز معتقد است که در سال ۲۰۱۹ شرکت‌های کوچکتر بیشتر بر تولید محتوا تمرکز می‌کنند. آن‌ها می‌توانند این کار را با انتشار محتوایی که از قبل وجود دارد مثل ایجاد یک صفحه پرسش و پاسخ مفید انجام دهند. آن‌ها می‌توانند از سؤالاتی که در ارتباطات ایمیلی پرسیده شده است استفاده کنند.
آن‌ها همچنین می‌توانند از محتوای تولید کاربر استفاده کنند. برای مثال، از مشتریان هنگام استفاده از راه‌حل شرکت بخواهند ویدئوهایی ضبط کنند که خدمات آن‌ها را معرفی و تبلیغ کند. این کار به شرکت‌های کوچک کمک می‌کند برای ماندن در بازی بازاریابی محتوا، استراتژی‌های ایجاد تقاضای خود را بهبود بخشند.
۴- استفاده از فناوری و خلاقیت با خودکارسازی فناوری بازاریابی
فناوری کم کم نوع تفکر و مفهوم خلاقیت را تغییر می‌دهد. بسیاری از کسب‌وکارها تلاش می‌کنند بفهمند چه چیزی بر کسب‌وکار آن‌ها اثر می‌گذارد.
فناوری و خلاقیت در صنعت بازاریابی باید در کنار هم باشند اما تمرکز بر خلاقیت هز نباید دست کم گرفته شود تا بهترین نتایج بدست آید.
بازاریابی محتوا، شبکه‌های اجتماعی، گوگل آنالیتیکس، جذب مخاطب و افزایش مشتری چیزهایی هستند که خودکارسازی فناوری بازاریابی را شکل می‌دهند که هدف نهایی آن افزایش درآمد بوده و هنوز هم در حال تکامل است. جواکیم دیتف پیش‌بینی می‌کند سال ۲۰۱۹ سالی است که بازاریابان محتوا، به دلیل افزایش رقابت در صنعت فناوری بازاریابی، بیشتر به سمت خلق ارزش روی می‌آورند.
امروزه بازاریابان محتوا از یک زاویه جدید به بازاریابی محتوا نگاه می‌کند. آن‌ها بیشتر روی خودکارسازی بازاربابی محتوا و برداشتی که مخاطبان از محتوای آن‌ها دارند تمرکز می‌کنند. این کار کسب‌وکارها را وادار می‌کند تولید محتوای خود را بهبود بخشیده و روی بازاریابی جامع محتوا کار کنند تا کسب‌وکارهای دیگر و مشتریان را به بهترین شکل جذب کنند.
نتیجه‌گیری
روند ایجاد تقاضا در طی سال‌ها بهبود یافته و بسیاری از کسب‌وکارها از فرصت‌ها استفاده نمی‌کنند. پیش‌بینی‌های کارشناسان بر اساس رونداهی ایجاد تقاضا در سال‌های قبل بوده و می‌توانید از این روندها به نحوی عالی در سال ۲۰۱۹ استفاده کنید.