چگونه از طریق استوری اینستاگرام بازاریابی کنیم و به فروش برسیم؟

امروزه اینســتاگرام یکی از داغ ترین پلت فورم های شبکه های اجتماعی شــده اســت و روزانه چیزی حدود یک میلیارد کاربر فعال دارد. بازاریان سراســر دنیا به واسطه این برنامه به تبلیغات هدفمند برای مشتریان بالقوه پنهان می پردازند. در واقع توجه بسیار زیادی به سمت قدرت عظیم اینستاگرام برای افزایش درآمد شرکت و رشد پایگاه مشتری آن کشیده شده است. به عنوان یک مثال کوتاه، بسیاری از رستوران ها جذب سیلی از ترافیک را به استوری هایشــان مدیریت کرده اند. برای آماده شدن به منظور اســتفاده مفید از این ویژگی در اینجا چند استراتژی وجود دارد که شما می توانید از آنها برای بهبود استوری های اینســتاگرامتان استفاده کنید.

اســتراتژی۱: تایید آدم های مشهور را زیاد کنید.

تصور کنید شما شخص مشهور و برجسته دارید، کســی که مخاطبان شما عاشق او هســتند و او را تحسین می کنند، یک فیلم «ســلفی» بگیرید که در آن فیلم او محصول شما را در زمان واقعی ترویج داده و دیگران را به خرید آن تشویق می کند. رضایتمندی های تصویری ابزار بســیار موثر و کارآمدی در بازاریابی هستند، به طوری که انسان ها می توانند ارتباط بهتری با افرادی داشته باشند که می شناسند یا حتی می توانند با آنها ارتباط برقرار کنند. ویژگی جدید استوری اینستاگرام این قاعده را در بردارد و آن را با مفهوم «فروش بی زحمت» می آمیزد.

مخرب شماره ۱ بازاریابی آنلاین، فرآیند فروشی است که عمل خرید را بســیار طولانی یا سخت می کند. پیش از این به روزرســانی جدید، مشتری می بایست روی یک لینک در استوری اینستاگرام کلیک کرده، از برنامه خارج شــود و فرآیند خریــد را از طریق یک وب سایت انجام دهد، در حالی که شــما امیدوار بودید که مشتری تان کل فرآیند را تحمل کند. در حال حاضر این واقعا به ســادگی یک لینک «کلیک برای خرید» در اســتوری اینستاگرام شماست. مردم تایید کننده محصول شــما را خواهند دید، یک لینک فورا ظاهر خواهد شد که به بازدیدکنندگان می گوید آنها می توانند همین الان این محصول را خریداری کنند، و به جزئیات خریدشان وارد شوند.

استراتژی۲: یک رویداد قبل از سفارش را یکجا بفروشید.

این ایده یک موفقیت پرســروصدا در میان نویســندگانی می شــود که تاش دارند کتاب جدیدشــان پرفروش ترین کتاب بعدی نیویورک شــود. من شخصا از این شیوه برای فروش هزاران نسخه از کتابم به نام «اسرار اینستاگرام» استفاده کردم. همه شما یک اســتوری اینســتاگرام دارید که در آن یک پیش نمایش از کتابتان را نشان می دهید تا مردم به طور واقعی آن را حمایت کنند. شــاید شما بخواهید دراین باره بدانید که چرا مردم باید از آن حمایت کنند. در این مورد جســور باشــید و چند صفحه از آن را بخوانید یا حتی یک «جایزه انگیزشی» را برای صد نفر اولی که برای پیش سفارش ثبت نام می کنند فراهم کنید.

استراتژی ۳: از رویدادهای مناسبتی و تعطیل استفاده کنید

با این حال که بسیاری از شرکت ها از قدرتی که یک تخفیف بزرگ در طول تعطیات دارند آگاه هستند، اکثریت نمی دانند چگونه باید به درســتی روی آن سرمایه گذاری کنند. بازاریابی ای میلی یک روش رایج در این مورد است، به طوری که یک موضوع با ذکر « ۵۰درصد تخفیف» اغلب باعث می شود تا مردم ای میل هایشــان را باز کرده و خرید را آغاز کنند. استوری های اینستاگرام در حال حاضر یک گزینه برتر را پیشنهاد می دهند، من خوشحالم که توانایی خرید مستقیم در خود برنامه اینستاگرام قرار داده شده است. بدون نیاز به ورق زدن بی هدف، اگر شما مایلید محصول را در یک اســتوری قرار دهید، فقط کافی است روی آن کلیک کرده و خرید کنید.
این به روزرسانی «استوری اینستاگرام» فقط آغاز است.

باوجود ویژگــی «کلیک برای خرید» در اســتوری های اینســتاگرام، پیش‌بینی می‌شود چندین تغییر به وجود بیاید که اینستاگرام را از یک دیدگاه بازاریابی در مقابل یوتیوب و اسنپ چت رقابتی تر کند. برای نمونه، گزارش‌های اولیه حاکی از آن است که این به‌روزرسانی شاید برای گزینه‌های تبلیغاتی هدفمندتر امکان‌پذیر باشــد. به‌عبارت‌دیگر یک استوری اینستاگرام همچنین می‌تواند برای بازدیدکنندگانی نمایش داده شود که در حال حاضر صفحه اینستاگرام شرکت شمارا دنبال می‌کنند. اینستاگرام وقتی به ســمت بازاریابی و فروش آنلاین برود به یک نیروی قدرتمند تبدیل می‌شود. کسب‌وکارها بسیار عاقلانه روی زمان، تاش و پولشان سرمایه‌گذاری می‌کنند تــا بفهمند چگونه می‌توانند از برنامه‌های موبایل برای جذب مشــتریان غنی‌تر استفاده کنند و سود بیشتری به دست آورند.

جرمی مک گیلوری